X LA LEY DE LA DIVISION

"Con el tiempo ,una categoria se dividira para convertirse en dos o mas categorias "

• A igual que una ameba que se divide en su cultivo, la arena del marketing puede ser vista comoun mar que se expande continumamente en nuevas ctegorias. Una categoria comienza siendo unica.Esta tambien afecta a los paises.(Hoy mas 190 paises son reconocidos como naciones soberanas).
• Cada segemento es una identidad separada y distinta. Cada segmento tiene su propia razon de ser. Y cada segmento tiene su propio lider, que en raras ocasiones coincide con el lider de la categoria original.

IX LA LEY DE LO OPUESTO

"Si opta por el segundo puesto, su estrategia esta determinada por el lider"

• Al igual que un luhador utiliza la fortaleza de su oponente contra el, una empresa debe apoyarse en la fortaleza del lider para convertirla en debilidad.
• Tiene que descubrir el punto fuerte del lider luego presentar al prospecto lo opuesto. En muchos casos es el aspirante contra la vieja marca de confianza.
• Cuando se observa a los clientes de una categoria de productos determinada, parece que hay dos tipos de personas. Los que quieren comprarle al lidery los que no quieren comprale al lider.
• Para que pueda ser efectiva una campaña negativa tiene que tener un halo de verdad. El anuncio es mas importante en el marketing ya que esto genera que las eprsonas se graven la propaganda. L a razon: Ala mayoria de personas de la gente le cuesta imaginarse artesanos elaborando porcelana fina en un sitio con el nombre tan feo como Pomona.(Este anuncio porvoco carcajada).
• El marketing es una batalla por la ligimitidad. La primera marca que captura el concepto puede, en muchos casos, sintuar a sus competidores como pretendientes ilegitimos.