X LA LEY DE LA DIVISION

"Con el tiempo ,una categoria se dividira para convertirse en dos o mas categorias "

• A igual que una ameba que se divide en su cultivo, la arena del marketing puede ser vista comoun mar que se expande continumamente en nuevas ctegorias. Una categoria comienza siendo unica.Esta tambien afecta a los paises.(Hoy mas 190 paises son reconocidos como naciones soberanas).
• Cada segemento es una identidad separada y distinta. Cada segmento tiene su propia razon de ser. Y cada segmento tiene su propio lider, que en raras ocasiones coincide con el lider de la categoria original.

IX LA LEY DE LO OPUESTO

"Si opta por el segundo puesto, su estrategia esta determinada por el lider"

• Al igual que un luhador utiliza la fortaleza de su oponente contra el, una empresa debe apoyarse en la fortaleza del lider para convertirla en debilidad.
• Tiene que descubrir el punto fuerte del lider luego presentar al prospecto lo opuesto. En muchos casos es el aspirante contra la vieja marca de confianza.
• Cuando se observa a los clientes de una categoria de productos determinada, parece que hay dos tipos de personas. Los que quieren comprarle al lidery los que no quieren comprale al lider.
• Para que pueda ser efectiva una campaña negativa tiene que tener un halo de verdad. El anuncio es mas importante en el marketing ya que esto genera que las eprsonas se graven la propaganda. L a razon: Ala mayoria de personas de la gente le cuesta imaginarse artesanos elaborando porcelana fina en un sitio con el nombre tan feo como Pomona.(Este anuncio porvoco carcajada).
• El marketing es una batalla por la ligimitidad. La primera marca que captura el concepto puede, en muchos casos, sintuar a sus competidores como pretendientes ilegitimos.

VIII. La Ley de la Dualidad

"A la larga, cada mercado se convierte en una carrera de dos participantes"

• Al principio, una categoria nueva es una escalera de muchos escalones. Gradualmente la escalera se convierte en un asunto de solo dos escalones.

VII. La Ley de la Escalera

"Que estrategia vaya a utilizar, depende del escalon que ocupe en la escalera"

• Aunque el primer objetivo del marketing debe ser introducirse el primero en la mente, la batalla no esta perdida su no lo consigue. Hay estrategias para los numero 2 y 3.
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• Su estrategia de marketing debe depender de que tan pronto haya llegado a la mente de y, por considerar, del escalon que ocupe.
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• En general, una mente solo acepta la informacion nueva que encaja con la escalera de productos de la categoria correspondiente. Cualquier otra cosa se ignora.
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• En el mundo del marketing se habla con frecuencia de las "tres marcas lideres" en una categoria como si fuera una batallla entre iguales. Casi nunca loes. El lider domina inevitablemente a la marca numero 2 y afixia a la numero 3.
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• Asegurese de que su programa acepta de modo realista su posicion en la escalera. 

VI. La Ley de la Exclusividad

"Dos empresas no pueden poseer la misma palabra en la mente de los clientes"

• Cuando uno de sus competidores se ha apoderado de una palabra o posicion en la mente de los clientes; es inutil intentar apropiarse de la misma palabra.
• Lo que en muchos casos confunde a la gente de marketing, y la lleva a seguir ese camino lleno de percanses, es ese maravilloso lema llamado investigacion.
• Si la gente no sabe utilizar el marketing siempre paga el precio de violar la ley de la exclusividad.

V. La Ley de la Concentracion

"El concepto mas poderoso en marketing es apropiarse de una palabra en la mente de los prospectos"

• Esta ley de la concentracion. Usted marca la mente de las personas con una sola palabra o con un concepto. Es el sacrificio cumbre del marketing.
• En cierta manera esta ley permite a la primera marca o empresa apropiarse de una palabra en la mente de los prospectos. Pero, la palabra que se apropia el lider es tan sencilla, que es invisible.
• Si usted no es un lider, su "palabra" debe tener una concentracion mayor. Aunque mas importante todavia es que, su palabra debe estar "diponible" dentro de la categoria.
• Usted no puede tomar la palabra de otro. Lo que no funciona en marketing es abandonar la palabra propia en busca de la palabra que pertenece a otros. La ley de concentracion, una ley de markeing podria ayudar a resolver uno de los mayores problemas de la sociedad.

IV. La Ley de la Percepcion

   

    "El marketing no es una batalla de procuctos, es una batalla de percepciones"

                                                         

 ♣   Las personas se aferran firmemente a la idea de que la       realidad es el mundo exterior a la mente y que lo individual es una pequeña particula en una nave espacial global. En realidad es al reves. La unica realidad de la que puede estar seguros es la de sus propias percepciones. si existe el universo, existe dentro de su mente y en las mentes de otros. esa es la realidad que deben afrontar los programas de marketing.    

• La verdad no es nada mas ni nada menos que la percepcion de un experto. ¿Y que es un experto? Es alguien que es percibido como tal en la mente de otra persona.
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• Usted cree lo que quiere creer. Usted saborea lo que quiere saborear. El marketing de refrescos es una batalla de percepciones, no una batalla de sabores. Una percepcion instalada en la mente, normalmente se interpreta como una verdad universal. La gente raramente se equivoca, si esque lo hace alguna vez.
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• En conclusion el marketing no es una batalla de productos. Es una batalla de percepciones.