VII. La Ley de la Escalera

"Que estrategia vaya a utilizar, depende del escalon que ocupe en la escalera"

• Aunque el primer objetivo del marketing debe ser introducirse el primero en la mente, la batalla no esta perdida su no lo consigue. Hay estrategias para los numero 2 y 3.
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• Su estrategia de marketing debe depender de que tan pronto haya llegado a la mente de y, por considerar, del escalon que ocupe.
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• En general, una mente solo acepta la informacion nueva que encaja con la escalera de productos de la categoria correspondiente. Cualquier otra cosa se ignora.
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• En el mundo del marketing se habla con frecuencia de las "tres marcas lideres" en una categoria como si fuera una batallla entre iguales. Casi nunca loes. El lider domina inevitablemente a la marca numero 2 y afixia a la numero 3.
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• Asegurese de que su programa acepta de modo realista su posicion en la escalera.