III. La ley de la Mente

   "Es mejor ser el primero en la mente que el primero en el punto de venta"

• La primera computadora personal en le mundo fue la MITS Altair 8800, desgraciadamente el producto ya no esta entre nosotros.
• Esto nos quiere decir que llegar el primero a las tiendas es importante solo en la medida que le permita penetrar primero en la mente de los demás.
• La ley de la mente es una consecuencia de la ley de la percepcion, entonces la mente tiene prioridad sobre el punto de venta.
•  El problema es introducir la idea o el concepto en la mente de los prospectos.

• Usted no puede cambiar una mente una vez que la mente esta estructurado. Es como lanzarse defrente contra un enemigo atrincherado.
• Si quiere causar una gran impresion a otra persona , no puede deslizarse dentro de su mente y luego, lentamente, crear una impresion favorable de forma paulatina. La mente no funciona asi. Tiene que "perforar" su camino en la mente de la otra persona.
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  La razon por la que debe"perforarse"y no"deslizarse" dentro de su mente es que la gente no le guste cambiar su mente.